Acheteurs, commerciaux : deux univers inconciliables ? / Aude David in Action commerciale (Massy), 363 (11/2017)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 363 (11/2017) . - p.30-33 Titre : Acheteurs, commerciaux : deux univers inconciliables ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2017 Article en page(s) : p.30-33 Note générale : Statistiques. Langues : Français Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Dossier comparatif (issue d'une étude du chercheur Steve W. Martin) sur le profil psychologique des commerciaux et des acheteurs en situation d'entretien de vente. Importance pour un vendeur de connaître la psychologie propre aux acheteurs : leurs goûts, la place de l'instinct dans la prise de décision, l'utilisation du champ lexical de la vue, la stratégie d'évitement des conflits, les tendances obsessionnelles compulsives. Présentation de défauts propres aux vendeurs : leurs difficultés à écouter le client et réfléchir à ses besoins, le caractère insistant de leur approche commerciale, une tenue vestimentaire inappropriée. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Acheteurs, commerciaux : deux univers inconciliables ? [texte imprimé] / Aude David, Auteur . - 2017 . - p.30-33. Statistiques. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 363 (11/2017) . - p.30-33 Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Dossier comparatif (issue d'une étude du chercheur Steve W. Martin) sur le profil psychologique des commerciaux et des acheteurs en situation d'entretien de vente. Importance pour un vendeur de connaître la psychologie propre aux acheteurs : leurs goûts, la place de l'instinct dans la prise de décision, l'utilisation du champ lexical de la vue, la stratégie d'évitement des conflits, les tendances obsessionnelles compulsives. Présentation de défauts propres aux vendeurs : leurs difficultés à écouter le client et réfléchir à ses besoins, le caractère insistant de leur approche commerciale, une tenue vestimentaire inappropriée. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Autrui

Public ISBD Titre : Autrui Type de document : texte imprimé Auteurs : Mildred Szymkowiak, Editeur scientifique Editeur : Paris : Flammarion Année de publication : 2015 Collection : GF Sous-collection : Corpus num. 3051 Importance : 251 p. Présentation : couv. ill. Format : 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-08-137644-1 Prix : 7.90 ? Langues : Français Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2905 philosophie:question philosophique:personne Index. décimale : 158.2 Relations avec autrui Résumé : Recueil de textes philosophiques sur autrui : le corps d'autrui, l'autre l'objet et moi, subjectivité et relation avec autrui, de l'intersubjectivité passionnelle à la relation morale, la proximité. Autrui [texte imprimé] / Mildred Szymkowiak, Editeur scientifique . - Paris : Flammarion, 2015 . - 251 p. : couv. ill. ; 18 cm. - (GF. Corpus; 3051) . ISBN : 978-2-08-137644-1 : 7.90 ? Langues : Français Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2905 philosophie:question philosophique:personne Index. décimale : 158.2 Relations avec autrui Résumé : Recueil de textes philosophiques sur autrui : le corps d'autrui, l'autre l'objet et moi, subjectivité et relation avec autrui, de l'intersubjectivité passionnelle à la relation morale, la proximité.

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Autrui / Frédéric Gros

Public ISBD Titre : Autrui : textes expliqués, sujets analysés, glossaire Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Gros, Auteur Editeur : Paris : Hatier Année de publication : 1994 Collection : Profil philosophie Sous-collection : Notions philosophiques num. 768 Importance : 79 p. Format : 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-218-01425-3 Prix : 23 F Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2305 démographie et population:démographie:caractéristique démographique:sexe:homme 2905 philosophie:philosophie 2905 philosophie:question philosophique:personne ~termes orphelins:autrui Index. décimale : 128 le genre humain Résumé : Ouvrage synthétique sur les notions d'autre et autrui. Pour chaque partie (rencontre, compréhension d'autrui, vie affective, morale et sociale) l'auteur offre une synthèse introductive avec un résumé des concepts abordés,puis d'un corpus de textes philosophiques et littéraire (Sénèque, Aristote, Saint Luc, Kant, Descartes, Sartre , Proust). Chaque texte est assorti d'une explication. L'ouvrage se conclut par un glossaire. Nature du document : documentaire Genre : Documentaire Discipline : Philosophie Niveau : Classe de Terminale Autrui : textes expliqués, sujets analysés, glossaire [texte imprimé] / Frédéric Gros, Auteur . - Paris : Hatier, 1994 . - 79 p. ; 18 cm. - (Profil philosophie. Notions philosophiques; 768) . ISBN : 978-2-218-01425-3 : 23 F Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2305 démographie et population:démographie:caractéristique démographique:sexe:homme 2905 philosophie:philosophie 2905 philosophie:question philosophique:personne ~termes orphelins:autrui Index. décimale : 128 le genre humain Résumé : Ouvrage synthétique sur les notions d'autre et autrui. Pour chaque partie (rencontre, compréhension d'autrui, vie affective, morale et sociale) l'auteur offre une synthèse introductive avec un résumé des concepts abordés,puis d'un corpus de textes philosophiques et littéraire (Sénèque, Aristote, Saint Luc, Kant, Descartes, Sartre , Proust). Chaque texte est assorti d'une explication. L'ouvrage se conclut par un glossaire. Nature du document : documentaire Genre : Documentaire Discipline : Philosophie Niveau : Classe de Terminale

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Comment gérer les rivalités / Chloé Plancoulaine in Phosphore (Paris), 400 (10/2014)

Public ISBD [article]  inPhosphore (Paris) > 400 (10/2014) . - p.56-59 Titre : Comment gérer les rivalités Type de document : texte imprimé Auteurs : Chloé Plancoulaine, Auteur Editeur : Bayard Presse Année de publication : 2014 Article en page(s) : p.56-59 Langues : Français Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2215 comportement et personnalité:personnalité:sentiment:jalousie 2215 comportement et personnalité:relation interpersonnelle Résumé : Conseils pour gérer au mieux les rivalités : leurs origines possibles, la façon de les repérer et d'éviter leur déclenchement, les bonnes réactions et les attitudes à adopter pour éviter qu'elles dégénèrent. Témoignage de cinq adolescents. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Comment gérer les rivalités [texte imprimé] / Chloé Plancoulaine, Auteur . - [S.l.] : Bayard Presse, 2014 . - p.56-59. Langues : Français in Phosphore (Paris) > 400 (10/2014) . - p.56-59 Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2215 comportement et personnalité:personnalité:sentiment:jalousie 2215 comportement et personnalité:relation interpersonnelle Résumé : Conseils pour gérer au mieux les rivalités : leurs origines possibles, la façon de les repérer et d'éviter leur déclenchement, les bonnes réactions et les attitudes à adopter pour éviter qu'elles dégénèrent. Témoignage de cinq adolescents. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

"Le devenir, c'est être ensemble, debout, face à l'impensable" / Patrick Chamoiseau in Les Chemins de la Mémoire, 21408 Culture (16/11/2013)

Public ISBD [article]  inLes Chemins de la Mémoire > 21408 Culture (16/11/2013) . - p.6 Titre : "Le devenir, c'est être ensemble, debout, face à l'impensable" Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick Chamoiseau, Personne interviewée ; Benoît Hopquin, Intervieweur Editeur : Le Monde Editions Année de publication : 2013 Article en page(s) : p.6 Note générale : Bibliographie. Langues : Français Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2215 comportement et personnalité:relation interpersonnelle 2310 comportement social - vie sociale:comportement social:racisme Résumé : Entretien avec l'écrivain Patrick Chamoiseau : analyse philosophique, psychologique et artistique de la persistance du racisme dans la société française. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] "Le devenir, c'est être ensemble, debout, face à l'impensable" [texte imprimé] / Patrick Chamoiseau, Personne interviewée ; Benoît Hopquin, Intervieweur . - [S.l.] : Le Monde Editions, 2013 . - p.6. Bibliographie. Langues : Français in Les Chemins de la Mémoire > 21408 Culture (16/11/2013) . - p.6 Catégories : 2210 processus cognitif:perception:perception d'autrui 2215 comportement et personnalité:relation interpersonnelle 2310 comportement social - vie sociale:comportement social:racisme Résumé : Entretien avec l'écrivain Patrick Chamoiseau : analyse philosophique, psychologique et artistique de la persistance du racisme dans la société française. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview

Jamais sans mes lunettes / Nicolas Guéguen in Cerveau & psycho, 075 (03/2016)

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La laïcité en questions : Jusqu'où respecter les différences ? / Bibliothèque nationale de France 

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Observer l'étiquette / Gilles Bastin in Les Chemins de la Mémoire, 21287 Livres (28/06/2013)

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"Le Passeur", de Lois Lowry. Comment passer du collège au lycée : l'épreuve de l'altérité (A suivre) / Lorine Grimaud in L'Ecole des Lettres. Second cycle, 2005/06-04 (01/11/2005)

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Promenade philosophique parmi les figures de l'étranger / Chantal Pouméroulie in NRP. Lettres lycée, 070 (05/2016)

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La question de l'altérité du XVIe siècle à nos jours / Arturo Horcajo

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Si je dis ca, c'est pour ton bien : du malentendu à la compréhension, comment le dialogue peut conduire à l'harmonie familiale / Deborah Tannen

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La tolérance 

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Tous des monstres ? / Danielle Bertrand in Textes et documents pour la classe (1975), 1023 (01/11/2011)

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L'usine à images / Amédée Novell 

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